喵特with QQ钱包：二次元消费市场新体验

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       漫展，作为“二次元”的线下重要载体，自二次元文化产生那天起，一直作为二次元群体的重要聚集方式，作为交流与消费娱乐平台存在着。随着“二次元”这个词不再曲高和寡，近年，随着漫展从一二线城市的举办，慢慢扩散至三四线，甚至五线城市都有漫展活动，“参加漫展”已经逐渐成为动漫爱好者的一种生活常态。

       近日，国内最大的漫展服务平台喵特宣布携手QQ钱包，达成双向合作。此次合作并不只是“喵特接入QQ钱包支付”，而是同时在QQ钱包中接入喵特，点击即可看到喵特提供的漫展信息，供用户方便快捷的查看与选择自己心仪的漫展。在互联网支付日渐普及的今天，QQ钱包作为最著名的互联网金融生活服务平台之一，其接入对喵特意义重大。

图1：喵特with QQ

轻量化的架构思路

       在PC时代与移动互联网的“APP时代”，用户必须通过网站或者APP上的登录入口进入商家与支付的端口。这种方式虽然较现金交易时代有了长足的进步，但也受制于PC设备与手机流量/存储容量的限制。在没有PC设备而且流量不足/存储容量的情况下，用户购票成了一个“硬件问题”。

       在喵特与QQ钱包双向合作后，不仅为喵特APP用户提供了一种新的支付方式，更将喵特置于拥有海量社交用户基础的QQ钱包布局中。用户只需要从QQ钱包入口点击即可到达购票页面，将社交软件常驻的优势与购票需求结合起来，开设“直通车”，提供“一站式”，“一键式”的方便购票体验，突出了当前时代互联网流行的“轻”主题。

图2 QQ钱包APP截图

挖掘最多的潜力用户

       “中二” 、“宅”、“独有文化”是二次元群体的特性。“二次元”有着自己独特的次生文化社交圈，因此抓住其本质属性社交就成为了用户挖掘的关键点。

       数据呈现，在“90后”“00后”这些主流的二次元受众群体中，使用QQ的比例远大于使用其他社交软件的比例。通过在QQ软件内置的QQ钱包加入喵特，既满足了“宅群体”对漫展信息的了解、购票需求，同时也能唤起潜力用户（部分宅群体与泛二次元用户）对本地漫展的了解欲与参加欲，可谓一举两得。

图3 喵特APP界面 

       据接近喵特管理层人士透露，喵特与QQ钱包，联合十一国庆内三场头部展会：广州2017中国国际漫画节动漫游戏展、上海萤火虫动漫音乐嘉年华、深圳国际电玩节三大动漫节将相继与三地动漫迷们见面，为粉丝献上声色视听俱全的动漫盛宴，并提供游客在漫展内通过购票、动漫周边购买，现场随机减免福利、红包雨和AR红包寻宝等活动,达成线上线下的浑然一体，既方便了主办方支付，又增加了商摊流量，打入线下二次元活动市场，深入二次元的核心用户群体，有利于业已迟滞的漫展行业的整体向上发展。

图4 喵特与QQ钱包，联合十一国庆内三场头部展会界面

国庆黄金期联合出招，与年轻人玩在一起

       国庆三场喵特与QQ钱包携手合作漫展期间，用户只要在场馆内找到带有“QQ钱包”标识的赏金海报，用手机 QQ-AR进行扫描，即有机会获得QQ钱包提供的丰厚奖品。而扫出了现金奖励最高的幸运儿，还能获得1888元的现金红包。带有“QQ钱包”标识的赏金海报将会在场馆内任意位置随机出现，极大提升了寻宝的乐趣和刺激性。提供用户对于漫展粘性和可玩性。

       QQ红包雨活动中，Q钱包红包雨将会在馆内定时降临。用户只要在规定时间内打开手机，根据现场主持人的提示使用QQ-AR瞄准现场特定图案，即可获得现金红包，最高可达1888元！

       喵特携手QQ钱包，联合十一国庆内三场头部展会，通过九月三方自身宣传渠道资源，发起三波宣传攻势，让二次元用户群体提前知晓其活动，吸引用户走出家门，去联合活动展会现场参与喵特与QQ钱包的联合活动。

图5 喵特与QQ钱包联合线下漫展活动专题页面

以漫展作为窗口，接入年轻消费群体

       随着二次元文化逐渐趋向大众化，多元化，二次元用户数量在不断的增加，在过去的2016年，泛二次元用户数达到了2.19亿。艾瑞咨询《中国二次元用户报告》显示，二次元爱好者普遍对购买实体商品有着强烈的购买意愿。而在中国动漫协会的数据统计中，整个动漫产业的产值规模更突破了千亿人民币。“三大官展”（中国国际动漫游戏博览会、中国国际动漫节、中国国际漫画节）合计入场人数更是突破了百万大关，整个二次元产业处于蒸蒸日上的“黄金时期”。

图6 二次元用户消费比例图（来源：艾瑞咨询）

图7 国内动漫衍生品数据图（来源：中国动漫协会）

       虽然人数巨大，但ACG作为亚文化领域，并不适合使用泛用手段来经营。 前文曾经提到，漫展是二次元文化的线下载体与代理人。漫展对于二次元群体来说有着特别的意义，它不仅是一场娱乐展览，更是二次元经济发展的重要“发动机”，无论是琳琅满目的商品，还是名家现场签售的吸引力，以及漫展现场的“同一群体”氛围，无一不是催动二次元群体消费，购买，交流的源动力，这也是二次元群体区别于其他群体的一个重要特征。喵特联合QQ钱包，以“漫展加社交”的垂直精耕方式，将漫展作为窗口，社交作为手段，进而带动整个二次元群体乃至年轻群体的市场活跃度与消费意愿，成果大有可期。

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